IPO周报｜本周3只新股申购，A股“充电模块第一股”来了

原标题：关税窗口期(chuāngkǒuqī) 美商家囤货热情持续攀升 老买家甚至(shènzhì)连价格都不问(bùwèn)，立马下单采购；有国内供货商生产订单已经排到6月底，机器满负荷运转 中美互降关税落地(luòdì)一周有余，美国商家的囤货热情仍在攀升。 “久违的美国订单回来(huílái)了！”忙碌之中，多位跨境商家感受到买家的急迫，为了抓住90天关税(guānshuì)窗口期，美国老买家甚至连价格都(dōu)不问，立马下单采购。 上海(shànghǎi)威迩达遮阳设备有限公司总经理丁林锋没想到，美国客户的反应这么快，5月12日官宣关税下调当晚，直接要求再下单(xiàdān)一个集装箱的货(huò)，货值10万美元。 多位跨境商家向新京报记者表示，部分美国买家(mǎijiā)“不讲价、只求快(kuài)”，期望在90天内为下一个周期尽量多囤货，有些(yǒuxiē)美国买家已经提前为圣诞季下单。 义乌市璟文(wén)进出口有限公司(yǒuxiàngōngsī)总经理吴庆芬的袜子生产订单已经排到了6月底。目前，该公司产业线上200多台袜子机正在加班加点地运转。吴庆芬透露，每台机器每天(měitiān)能生产300-400双袜子，美国客户接二连三下单，机器已经满负荷(mǎnfùhè)运转。 “一个美国老买家直接爽快下单了30万双袜子，我来来回回看了好几遍，已经有一个月(yígèyuè)没接到这么大的单子(dānzi)了。”关税下调后的一周，吴庆芬一直在(zài)带领(dàilǐng)公司销售积极联系美国客户，工人们也加班加点，赶工应对不断“砸”来的新订单。 义乌市璟文进出口有限公司的工人们正在(zhèngzài)赶工美国(měiguó)新订单。　受访者供图　 订单量显著飙升客户积极汇款催着发货(fāhuò) “我要一个集装箱货柜的货！”“直接给我发空运！”这是跨境商家近期听到最多(duō)的话(dehuà)。 5月14日起，中美相互调整后的关税正式(zhèngshì)实施。美国取消对中国(zhōngguó)商品加征(jiāzhēng)的共计91%的关税，修改对中国商品加征的34%的对等关税，其中24%的关税暂停加征90天，保留剩余10%的关税。 丁林锋在阿里国际站上主营房车遮阳篷，美国销售额占比50%。此前关税虽然一直在涨(zhǎng)，但美国客户仍在继续(jìxù)下单。“关税上涨后选择下单，经过(jīngguò)近(jìn)一个月的生产周期，预计整个货柜将在关税下调后立马发货。” 关税(guānshuì)下调后，美国客户(kèhù)感叹自己“赌对了(le)”，如今不仅不用支付高额关税，也不必跟着抢(qiǎng)货柜，并考虑继续下单。丁林锋算了一下，他所经营的房车遮阳篷关税税率下调幅度超过100%，无疑加速了美国客户的下单速度。 “客户现在来补单都很着急，希望我们(wǒmen)能尽快在一个(yígè)月内完成生产(shēngchǎn)。因为后续货物还要在海上漂一个月。大家都希望抓住90天(tiān)的出货窗口期。”丁林锋透露，一个长期联系的美国老客户近期也打算下单1-2个货柜的商品，总金额在15万美元左右。 深圳市麦祺佳家居有限公司总经理王莉同样被催着发货。王莉不少美国客户是亚马逊卖家，他们很怕(pà)缺货，其中部分买家早在去年12月底就未雨绸缪囤了(le)三四个月的(de)货。“关税不断上调的时候(shíhòu)，他们订单照下，但是不让出货。我手头只有30%的定金，说实话心里还是蛮担心的。现在尾款(wěikuǎn)都付过来了，通知我们赶紧出货。” 王莉清晰记得，5月13日，公司一天就(jiù)接到4个来自美国(měiguó)的新订单，总计30万美元。据王莉粗略计算，本周公司计划运出(yùnchū)8个集装箱货柜的商品前往美国。 “有(yǒu)些客户着急，要求部分货物(huòwù)直接走空运，这在以前几乎没有发生过。感觉这90天订单会有井喷的(de)感觉。”王莉预测，她手头的美国客户基本到了补货阶段，90天后的关税(guānshuì)政策存在不确定性(bùquèdìngxìng)，从目前的订单金额来看，客户基本上都在囤货，囤货量大致是平均三至四个月的库存量。 据阿里(ālǐ)国际站内部(nèibù)人士透露，5月14日美国对华关税调整生效(shēngxiào)当天，阿里国际站紧急上线了美国专场(zhuānchǎng)大促(dàcù)。数据显示，美国专场大促首日(shǒurì)，各个行业订单量开始显著飙升，同比实现双位数增长。从订单量上看，服装及配饰、珠宝眼镜手表及配饰、美妆、家居园艺等品类位列前十。而在增长势头上，汽配用品同比增长62%、机械设备同比增长46%。 此外，阿里(ālǐ)国际站方面已经(yǐjīng)紧锣密鼓地筹备针对美国市场的6月大促。 跨境电商网站标明“生意回归”英文字样。　网站截图(jiétú) 深圳市麦祺佳家居有限公司的外贸业务员(yèwùyuán)正在与美国客户沟通(gōutōng)下单情况。　　受访者供图 小额包裹关税生变　全托管走向半(bàn)托管 中美(měi)双边税率大幅下降，小额包裹关税也迎来变化。 当地时间5月12日，白宫官网发布特朗普修正行政命令，对价值低于800美元小额(xiǎoé)包裹的(de)从价率，由120%降至54%，同时维持每件100美元的从量关税，并撤销原计划于6月1日将小额邮递物品的从量关税从100美元提高(tígāo)至200美元的规定(guīdìng)。 此前，美国T86免税政策(zhèngcè)允许价值800美元以下的进口商品享受免税待遇。伴随该政策取消(qǔxiāo)，所有从中国发往美国的商品必须依法完成报关程序(chéngxù)，并缴纳相关税款和费用。 多位(duōwèi)此前享受T86免税政策的跨境商家告诉新京报记者，目前依旧还在观望期(qī)，会通过调整价格来适应市场，后续也将持续关注90天缓冲期(huǎnchōngqī)后的税率调整情况。 从事(cóngshì)汽配行业的(de)跨境商家(shāngjiā)张达（化名）认为，To C（对消费者）的跨境商家直接面向消费者，尽管成本依旧上升，但这些商家在价格调整和成本控制上相对灵活，经营压力并没有太大。 邱国情在速卖通上经营婚纱礼服生意，美国是其(qí)商品销售的主要市场之一。此前，关税升高导致部分美国客户下单变得迟疑，随着(suízhe)关税暂时回落，邱国情发现店铺后台涌现出一批果断下单的美国客户，他们(tāmen)普遍显得十分急切，不少人付完款便(biàn)立刻追问到货时间。 尽管(jǐnguǎn)关税上调带来了一定的成本压力，但让商家欣慰的是多年积累的老客户并没有流失。与多位客户沟通(gōutōng)后，邱国情了解到大多数(dàduōshù)美国客户的想法：婚还是要结的，大家只是都在等一个合适的付款日期。 相较此前增长的(de)高额关税，小额包裹关税降低，对于依赖(yīlài)从中国直接发货以维持低价的跨境电商SHEIN和TEMU来说(láishuō)，也是一大利好。 据彭博社报道称，在(zài)美国下调对中国进口商品征收的(de)关税(guānshuì)后，SHEIN下调了其美国零售价。根据对SHEIN官网上98件商品的持续追踪，这些商品在5月(yuè)14日的平均价格为5.56美元，较5月7日的6.38美元最高值下降了约13%。 与此同时(yǔcǐtóngshí)，SHEIN还向美国消费者发出了降价通知，并承诺不会要求购物者在结账时支付任何(rènhé)由关税导致的费用。 自4月底以来，多个跨境(kuàjìng)电商平台在美提价，销售额(xiāoshòué)出现下滑。根据彭博美国(měiguó)消费者指数，截至5月4日的七天内，希音美国销售额较去年同期下降了15%。TEMU同期销售额同比下降约10%。 过去几年，受益于关税豁免政策(zhèngcè)，SHEIN和TEMU等跨境(kuàjìng)电商平台迅速扩张。新京报记者采访了解到(dào)，关税格局生变后，平台和平台上的商家都在积极转型，以抵御随时而来的关税变化风险。 其中，SHEIN、TEMU等(děng)多家跨境电商(diànshāng)正号召商家由全托管模式转向半托管模式，鼓励商家布局海外(hǎiwài)(hǎiwài)仓。在半托管模式下，商家可通过海外仓备货实现“本地化销售”，利用美国境内库存规避部分关税，有效降低政策变动带来的成本风险。 不过，半托管模式虽能降低政策风险，但对商家的物流费用控制(kòngzhì)、物流效率及海外仓资源整合能力提出了(le)更高要求(yāoqiú)，这些都将成为新的考验。 新(xīn)京报记者了解到，部分(bùfèn)卖家也(yě)在巧妙地利用集拼和拉平货值(huòzhí)申报的(de)方式来降低税负，这也是对国际贸易规则的合理利用。比如，一个货柜里装着不同价值的产品，有高货值的智能手表，也有低货值的手机壳，将它们集拼后进行申报，就能让整个货柜的申报货值更平均，所缴的税也相应降低。 从“押注美国”转向(zhuǎnxiàng)“全球突围” “现在宁可少赚点，也要分散(fēnsǎn)风险。还好中国制造业的优势，就是能在全球市场找到性价比最优解。”一位(yīwèi)做母婴用品的跨境商家表示。 多位跨境商家向新京报(jīngbào)记者表示(biǎoshì)，未来将持续拓展全球市场，不会把所有希望寄托在美国市场。 深圳市跨境电子商务协会副会长谢卓亨透露，该协会从今年2月起便开始引导(yǐndǎo)企业逐步缩减在美国市场的份额，转而布局“一带一路”沿线国家(guójiā)、中亚及欧洲等对中国贸易态度友好的市场。他表示(biǎoshì)，这些市场不仅拥有庞大的人口基数和(hé)消费潜力，而且贸易环境相对稳定(wěndìng)，具备较大的发展空间。 据杭州为家(wèijiā)建筑装饰公司总经理熊伟平介绍，在高关税压力之下，团队仍成功(chénggōng)承接20多笔美国订单，较去年4月同比增长(zēngzhǎng)10%。这一业绩让他对接下来90天的关税窗口期充满信心。 “我们前段时间在美国市场(měiguóshìchǎng)的流量投放并未减少，接下来还会在此基础上至少增加10%。同时(tóngshí)，已要求团队对所有美国客户进行重新梳理和跟进(gēnjìn)。”他说道。 谈及经营底气，熊伟平表示：“美国的中小买家，确实离不开中国工厂。”他回忆，在(zài)(zài)美国宣布所谓“对(duì)等关税”生效当日，一位波士顿客户(kèhù)仍在下单。该客户称，在东南亚等其他市场找不到(búdào)“平替”产品，最终还是选择与中国工厂合作。这位美国客户甚至自掏腰包为(wèi)熊伟平团队购买机票，邀请他们前往当地为滑雪度假村定制阳光房并丈量尺寸。 据熊伟平介绍，若该订单全部落实，金额(jīné)预计可达200万美元。 “无论关税如何改变，生意总要继续做(zuò)。”这句话已成为邱国情和美国合作伙伴的一条共识。他认为，海外618大促即将开始，跨境电商又(yòu)处在关税窗口期，很多美国客户会选择这个时间来补货。更重要(zhòngyào)的是，美国市场(měiguóshìchǎng)的各类(gèlèi)婚庆用品，从婚纱到婚礼现场装饰品等大多来自中国。 邱国情分析称，中国(zhōngguó)跨境商家的(de)优势在于响应速度快，设计能力强且给出的价格合理，“有时客户提出(tíchū)一些个性化的小设计需求，我们也会尽力满足。这些充满人情味(rénqíngwèi)的小细节，正是中国跨境电商难以被替代的核心竞争力”。 为了维持美国市场的业务，杭州(hángzhōu)卡(kǎ)啦宠物用品有限公司负责人褚琴琴也为公司打造了海外建厂计划，目前正在(zhèngzài)积极考察柬埔寨相关工厂。与此同时，褚琴琴也加快了国内市场的布局，积极调整(tiáozhěng)产品风格，根据不同的市场需求进行改变。“我们招聘了一批00后年轻设计师，将他们天马行空的想法引入产品设计(chǎnpǐnshèjì)”。 外部环境多变，多位(duōwèi)跨境(kuàjìng)商家向新(xīn)京报记者表示，“‘把鸡蛋放进不同的篮子里’已是大势所趋”。天津既明跨境产业示范园区执行董事宫振娜则称，全球约80亿人口的市场(shìchǎng)空间是最大底气：“美国占约(zhànyuē)3.3亿，剩下约76亿人口所在市场才是跨境电商（包括内贸）的未来增长点。” 宫振娜(gōngzhènnà)向新京报记者透露，上述园区内商家目前(mùqián)已布局了日本、中东、澳大利亚等新兴站点，跨境电商在(zài)美国、加拿大、墨西哥等站点的库存共享机制也能让货物在北美市场灵活调配。 深圳跨境电商协会会长王馨将这种转变总结(zǒngjié)为(wèi)“跨境电商2.0时代”：“1.0时代大家扎堆美国铺货，2021年经历亚马逊‘封号潮(cháo)’后，企业开始多品牌、多市场布局。现在深圳卖家平均运营3个(gè)以上(yǐshàng)海外站点，日本约1亿人口、中东约4.9亿人口的消费潜力正在被快速激活。”